博彩游戏火了,拉美市场成黑马,这份报告把握出海新趋势

  • 游戏茶馆
  • 2022年8月29日06时

今年5月,瑞典游戏发行商Lucky Games宣布以825万瑞典克朗(折合人民币531万元)收购一家仅9人的casino游戏开发工作室ReelNRG。这一笔收购将给Lucky Games带来46款新博彩类游戏以及博彩运营牌照。

Lucky Games收购ReelNRG仅是近几年博彩游戏市场整合的冰山一角。在“宅经济”刺激下,博彩类游戏如吸金怪兽一般从浩瀚的手游大海中脱颖而出。过往几年里,相继有韩国大厂Netmarble以22亿美元收购SpinX Games,Stillfront以1.5亿美元收购Super Free。

产业资本在不断加码博彩游戏,大概率也是因为这类游戏堪比印钞机。近期AppsFlyer发布的《2022 中国移动游戏 App 出海驱动力报告》(以下简称《出海报告》)揭示了社交博彩游戏的火热,有越来越多的中国厂商投身其中。

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在海外市场竞争愈发激烈,越来越难做的当下,中国厂商正在海外寻找新的机会。

AppsFlyer的《出海报告》样本覆盖5200款出海手游,以详实可信的数据,全景展示了中国游戏厂商出海征途中的一些趋势性发展方向。

01

海外竞争加剧

中国厂商“由量转质”

过去五年里,中国厂商在海外取得了突破性成绩。AppsFlyer《出海报告》显示,过去5年里,中国移动游戏App总安装量同比增长115%。

不过随着“宅经济”红利衰退,海外市场竞争加剧叠加全球经济面临衰退的风险,海外游戏市场也出现了规模萎缩,游戏吸引力下降等情况。

据游戏工委数据,中国厂商上半年海外收入虽维持增长,但增速进一步下降至6.16%,创近五年来新低。

(图据游戏工委)

《出海报告》的数据进一步指出,截至2022年Q2,中国游戏出海App的NOI(非自然安装量)与去年同期相比,下降 10%,但付费用户比例却比去年同期提升34%。

虽然游戏安装有所下滑,但付费玩家数量增加是一件可喜可贺的事情。这表明,出海厂商可能将营销重点KPI从过去的获取大量用户,转变成了现在的获取稳定的付费玩家,更加重视获客质量。

在海外玩家数量短期内不可能大涨的情况下,所有游戏厂商都是在存量盘子里争夺用户,那么手握更多的付费用户无疑更具价值。

此外,AppsFlyer在《出海报告》中提到,受苹果隐私新政影响,同期Android端付费用户比例比 iOS 端高出45.2%。不过AppsFlyer认为这是短暂的趋势,iOS端数据为可追踪数据的部分人群的数据,并非iOS用户全貌,长远来看iOS用户消费潜力依然很大。

02

买量一如既往地艰难

再营销可能是新破局点

前文提到中国出海手游NOI同比下滑,也一定程度上反映出海外市场买量并不好做。一方面买量成本进一步上涨,另一方面是玩家对传统买量素材露出疲态,呼唤更新颖的营销形式。

《出海报告》显示,美国市场Android端买量单价从2021年初的2.15美元增长至如今的3.34美元;德国Android端买量单价从1.57美元增长至1.9美元;新兴市场印尼买量单价从0.38美元涨至0.53美元;日韩市场买量单价平稳,保持近5美元左右。总体来看,全球买量单价是保持上涨的。

全球手游买量单价保持上涨

美国市场Android端买量单价

德国市场Android端买量单价

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对比几年前,出海厂商在营销实战中体感买量成本是逐年增长的。

一位出海SLG游戏制作人告诉游戏茶馆,如果是主流的魔幻、僵尸末日题材这类游戏,现在买量单价可能都有15~20美元了。

买量是一如既往地困难,甚至越来越难。这也迫使厂商在营销策略上花更多心思。

AppsFlyer在《出海报告》中提到厂商在再营销上投入了更多关注。报告数据显示,中度游戏以及休闲游戏着重加大了再营销力度,探索第二增长曲线。

重度游戏结合版本更新、节日等节点,本身也非常适合再营销唤醒老用户。但从重度游戏总安装量、NOI来看,都呈现前高后低、波动下滑的趋势。这可能是玩家对于通常买量素材已疲劳,对厂商买量素材创意、营销形式提出更高要求。

重度游戏Android总安卓量呈波动下滑

03

拉美市场是新的落子点?

中国厂商在成熟市场争夺份额的同时,也将目光瞄准了新兴市场,寻找新的落子点。这其中拉美脱颖而出,成为新的黑马市场。

AppsFlyer的《出海报告》显示,过去 5 年,出海手游在拉美市场份额增长了83%!AppsFlyer预计出海手游还将在拉美市场“保持客观的增长”。

以巴西市场为例,游戏茶馆看到当地App Store畅销榜Top 50里多达14款中国出海游戏,另外还有《Free Fire》《英雄联盟手游》两款实际是中国团队研发的游戏。除了FunPlus、IGG、莉莉丝等出海大厂外,还有胡莱游戏、冰川网络等新面孔。可见确有越来越多中国厂商注意到拉美市场。

巴西App Store畅销榜上,胡莱游戏、冰川都是出海新面孔

不过成熟市场的玩家付费能力强,对游戏更专一,依然是出海手游最为重要的收入来源,依然具有极高的战略价值。

结语

从AppsFlyer的《出海报告》,游戏茶馆可以看到中国厂商为寻找新的增长机会所做出的探索。中国厂商踏上社交博彩类这条正在增长的新赛道,远赴拉美开拓新兴市场;在“宅经济”红利衰退的情况下,尝试新的营销思路,更加注重高价值用户。

“不出海,就出局”这句口号已经深入中国厂商心中。中国厂商在国内产业大环境变化之下,具有强烈的出海动力,诸如吉比特等厂商已定下规矩,非全球化产品不立项。

那么全球化浪潮下,AppsFlyer的《出海报告》提供了出海最新深度洞察,助力中国厂商开拓海外市场。


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