又贵又卷的SLG赛道如何突围?华为游戏中心助力《猿族时代》创新入局

  • GameLook
  • 2022年8月17日10时

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时至今日,即使是在内卷上天的游戏圈,要论又贵又卷的赛道中,SLG依旧榜上有名。

无论出海赛道、还是在国内市场,高ARPU值的SLG游戏向来都是国内厂商的“心头好”,近年来也吸引了越来越多游戏公司争相入局。然而,受明星产品的影响,后来者选择扎堆涌向历史文明题材,严重的品类同质化也导致单个赛道的竞争愈发激烈。

早在2017年,SLG游戏的获客成本仅在25元左右。但根据DataEye预估,今年Q2国内SLG全渠道游戏单个用户的平均获取成本预计高达300元。随着买量成本的一路攀升,反倒越来越难真正卷出效果,SLG游戏其实更需要创新和精细化运营。

也就可以理解,面对SLG游戏首发及获量的品类难题,产品题材另辟蹊径、与优质平台的有效合作,成为越来越多游戏公司脱颖而出的两大关键途径。

近日,Tap4Fun旗下的SLG游戏《猿族时代》采用了“猿猴+冒险”的创新题材,配合美式卡通的美术风格,带来了全新的游戏体验。在预约期间,根据各首发平台外显预约数,该款游戏在华为游戏中心总预约量达全网最高,8月1日首发上线后,首发当日新增和流水全网大盘占比表现不俗,取得了超预期的效果。

亮眼成绩背后,除了游戏本身高品质和创新设计外,更得益于Tap4Fun与华为游戏中心平台的深度合作,后者在游戏上线前后的运营中起到了至关重要的作用。

与渠道深度合作,又贵又卷的赛道实现突围

其实,针对当前SLG品类题材同质化的现象,Tap4Fun早在2019年便于海外上线了《猿族时代》,富有特色的画风和创新题材的世界观获得不少玩家的喜爱。但由于国内发行尚未重点投入渠道运营,这也使得产品回流国内的过程中,国内优质平台在产品本地化、运营服务和推广资源的助力,显得尤为重要。

据悉,Tap4Fun在《猿族时代》首发半年前便与华为游戏中心开展了深度合作。合作期间,双方进行了超过10次关于平台服务能力、专业技术和运营经验等方面的交流。

在双方深度合作过程中,华为游戏中心的平台规模优势、针对SLG品类游戏的专业方法论及其助力多款SLG游戏首发大成且长线运营的成功经验,奠定了《猿族时代》首发表现优异的基础。

从平台规模来看,拥有2.1亿用户玩家、开放的HMS游戏生态,以及全场景多终端HMS全域流量的华为游戏中心,为《猿族时代》的首发保证了大盘流量,即使身处“又贵又卷”的国内SLG赛道,也解决了游戏前期获量的难题。

从平台技术能力来看,早在产品测试期间,基于SLG游戏本身研发时间久、测试调优期长的特点,华为游戏中心提供了测试分析、调优建议和用研分析等专业服务支持,助力游戏前期留存提升15%,付费转化也有所改善。

而后在游戏预约的预热阶段,不同于其他品类,SLG游戏相当依赖内容创意营销。对此,华为游戏中心重点铺设PGC/UGC优质内容及社区活动。以优质内容铺设为例,相关内容栏目以图文和视频多形式呈现《猿族时代》的创新世界观和趣味玩法等内容,并登顶了社区资讯热点首位,在首发前极大地提升了游戏热度,提前构筑玩家认知,成功使得《猿族时代》推广期预约率提升6倍。

同时,为了帮助回流的《猿族时代》更好地适应国内市场,在常规营销的基础上,双方联合制定了立体的本土化渠道运营方案,比如《猿族时代》的预约活动,除了分享、安装和签到领取大奖外,还鼓励玩家创作专属的中国风“猿猴斗士”,拉近用户玩家和游戏的距离。通过更贴合游戏定位、目标玩家喜好的丰富活动内容,进一步促进分发及转化。

在首发当天,华为游戏中心进一步为新游提供了HMS生态的流量曝光支持。基于HMS生态,与华为浏览器、华为音乐和华为阅读等华为终端“全家桶”流量进行联动分发,在触达更多泛用户的同时进一步挖掘更多SLG用户。

因而在预约期间,《猿族时代》在华为游戏中心取得了22.8万预约量、预约转化率高于同品类20%的优异表现。即使是在最卷的SLG赛道,也交出了一份不错的首战成绩。

买量万金油见底,SLG四维一体专业方法论来突破

基于SLG长生命周期的品类特点,持续的新增用户、玩家长留存至关重要。因此,出于减缓游戏衰退周期的目的,广告投放往往是游戏厂商的常规运营手段。

而在今年年初,SLG赛道更是经历了史上最惨烈的一场广告大战。随着阿里、网易、腾讯、4399、FunPlus等公司的加入,直接将买量CPA推到了500元/A的新高度,拉高了品类营销投放的成本。

但同时,国内中重度手游广告投放却在Q2出现了断崖式下跌,几乎鲜有产品当周投放素材数破万。除受新游数量影响外,此番变化更意味着,对于SLG这类以往依赖广告投放的游戏,常年的买量营销已经令多数广告主感到疲劳。

从这个角度来看,《猿族时代》的突围显然并非依赖于简单的渠道分发。基于华为游戏中心自身对SLG赛道理解和运营方法,以及相匹配的有效平台能力,是当下经营SLG值得重点投入的重要抓手。

深耕SLG游戏分发和运营多年,华为游戏中心结合该品类 “漏斗效应”明显的特点,重点解决产品吸量转化与社交留存留挽,提炼出“流量-转化-付费-留挽”四维一体的专业方法论。

作为连接玩家与开发者的桥梁,华为游戏中心面向开发者开放了特色的用研系统。该系统支持开发者多维度调研和智能画像投放,在立项及预热阶段,就可帮助开发者找到素材、玩法、内容的最优解,在方案规划上做到有的放矢。通过算法、内容和产品组合拳,帮助《猿族时代》实现首发前预约的“滚雪球”式增长。

吸量难题之外,游戏的耐玩性和社交粘性决定了用户的转化和留存。通过在测试期用研,并结合社区进行核心用户开放式探讨,探索玩法创新、内容铺设的优化点,提升游戏的可玩性,并重点投入用户关注的核心玩法内容和社区活动的产出,持续留住玩家。

众所周知,SLG产品留存率往往低于其他品类,但单用户获量成本又高,使得存量用户经营极为关键。其中,用户社交关系链的放大,流失用户的回馈,是两大重要抓手。华为游戏中心自有的华为分析及智能化营销能力,帮助SLG游戏做到游戏用户分层,通过开发者服务能力和多端协同的流量覆盖能力,放大游戏内社交关系,帮助游戏实现玩家唤醒、付费增长等。

换而言之,即使是在如今买量见底的大环境下,华为游戏中心也能利用自身的全生命周期能力和专业方法论,帮助SLG游戏解决首发及长线运营的痛点。

打造独家SLG专栏阵地,挖潜赛道长线价值

值得一提的是,近年来针对SLG游戏吸量难的短板和长线经营的潜力,品牌、社群营销逐渐成为品类宣发的新宠儿。如《率土之滨》《乱世王者》等产品会记录下玩家在游戏中的故事,为他们“著书立传”,颇对玩家口味。

为解决品类痛点,贴合行业经营诉求,华为游戏中心针对SLG赛道于今年上半年重磅推出了名为“策略有为”的PGC专栏系列。目前已与多款深度联运的头部SLG游戏合作,推出5期以历史文化题材为主题的定制化内容活动,如联合《三国志·战略版》打造的三国古兵器文物鉴赏活动、联合《重返帝国》推出的古代名战争解析等。此外,还与超过30款生态中腰部的SLG游戏联动推出合集内容,收获了不错的反响。

相比其他品类,重视策略的SLG游戏,往往更受成年玩家的喜爱。这群用户中三国粉丝占比较高,且更偏好历史军事文化。而该系列以历史文化题材为主题,既贴合了游戏题材和世界观,更迎合用户兴趣本身。数据显示,通过此类内容活动转化的优质用户,其留存率比正常用户高出2倍以上。

而“策略有为”的PGC专栏系列设计的巧思在于,通过游戏结合文化的形式,迎合了SLG核心玩家的喜好,成功以优质内容驱动游戏分发,并试图撬动更大规模的泛用户群体。之后随着细分赛道入局者的增加、题材的创新,平台还将推出更多衍生专题,进一步丰富内容矩阵,挖掘SLG品类目标用户转化潜力。

值得关注的是,该专栏系列以“策略有为”为名,既代表SLG本身的策略玩法,“有为”也凸显了其独创内容栏目的定位,足见华为游戏中心对该品类的重视和信心。

更深入来看,通过赛道独家专栏,天南地北的玩家得以基于同样的爱好聚集在一起,让SLG游戏用户突破了游戏内限制,实现游戏内外更多维度的内容共鸣,并通过持续开展系列活动,既加深了玩家对华为游戏中心的归属感,也沉淀了华为游戏中心SLG独家内容活动品牌。

而从另一个角度来看,这不仅仅是一次单纯的营销活动,更是华为游戏中心 “游戏焕活文化”的尝试,是传承优良文化的社会责任感的直观体现。

结语

自从两年前《率土之滨》等4款SLG游戏会师国内畅销榜TOP10以来,垂类市场其实已经鲜少出现新面孔,再加上买量成本的直线上升,市场准入门槛不断被抬高的情况下,后来者想要突围显然已经不再那么容易。

而《猿族时代》的创新入局,无异于为内卷艰难的SLG赛道带来了一道新曙光。

从深度合作协同到专业方法论支撑,从自有用研系统的推出到内容专栏的策划等,面对游戏圈这块最难啃的“骨头”,华为游戏中心的确已经在品类分发上积累下了足够丰富的成功经验以及专业方法论。对于众多渴望首发成功的SLG新品而言,这不失为一个更好的选择。

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