如何玩转出海营销?8月24日,Twitter携手灵犀互娱等厂商为你解锁答案

  • 游戏陀螺
  • 2022年8月22日10时


随着一年一度的ChinaJoy(简称“CJ”)临近开幕,越来越多行业活动正式公布,游戏圈的氛围和热情也被逐步点燃。作为游戏厂商对外发声的重要流量窗口,CJ不仅是厂商与消费者沟通的重要桥梁,更是众多从业者了解、学习最新出海趋势和营销策略的难得机会。


出海,是每年CJ的热门话题,同样是今年的重头戏。上周,Twitter刚刚发布《无界畅游:2022年Twitter游戏出海全球洞察白皮书》(以下简称《白皮书》),通过深入分析出海市场前景和玩家洞察,为中国游戏厂商提供了理论与实战兼具的出海营销指南。《白皮书》一经发布,便受到行业的热切关注。


游戏陀螺获悉,作为CJ常客,Twitter将在8月24日开启以“无界畅游 乐享全球”为主题的线上直播活动。本次活动中,Twitter将对《白皮书》展开进一步解读,更值得期待的是,Twitter数位专家将携手来自灵犀互娱、Level Infinite、GameRefinery等多家厂商嘉宾和媒体代表,共同探索新时代下的出海机会与营销打法。


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《幻塔》成出海新爆款,中国游戏的全球探索之路


谈到最近的出海爆款游戏,非《幻塔》莫属。该游戏于今年8月11日在海外正式上线,随后迅速登顶美、日、韩等多个市场的iOS免费榜,更是冲进了多个国家和地区iOS畅销榜Top 10。其中,《幻塔》在海外规模最大的两个游戏市场——美国和日本,分别取得了畅销榜最高纪录第11名和第3名的好成绩。


像《幻塔》这样的成功例子并不鲜见。近年来,中国游戏,特别是手游,在全球取得了大家有目共睹的佳绩。从早期主攻韩国、东南亚这些文化习惯与中国更为接近的地区,到凭借SLG、吃鸡、RPG、三消等游戏征服美、日等全球重点游戏市场,国产游戏一路高歌猛进。


以8月16日美、日iOS游戏畅销榜Top 30为例,各有11款国产游戏入榜,且占比超过1/3;其中《幻塔(Tower of Fantasy )》《Puzzles & Survival》《原神》以及《Age of Origins》均在两个榜单内。不难看出,我们不仅推出了越来越多区域性的成功产品,也见证了更多“通吃全球”或在东西方受到普遍欢迎的国产游戏。


data.ai :8月16日美国iOS游戏畅销榜Top 30
(注:《Evony》《Call of Duty: Mobile》《Diablo Immortal》归为国产游戏》)


data.ai :8月16日日本iOS游戏畅销榜Top 30


在机遇与挑战并存的出海大环境下,中国游戏在全球市场的拓展具体面临哪些情况?又有哪些值得借鉴的先进经验?本次Twitter直播活动上,四位重磅嘉宾——Level Infinite Publishing Manager周嫚、Game Refinery Chief Game Analyst Erno Kiiski、Twitter全球游戏内容合作总监Rishi Chadha,以及Twitter大中华区商业营销负责人魏嘉,将率先围绕“游戏出海洞察与全球化探索”进行充分讨论,游戏陀螺主编李膺博也将以“游戏出海现状与趋势”为主题进行演讲分享。


《原神》引领Twitter讨论榜,中国品牌建设与内容运营正当时


如今,中国游戏出海已经发展到了直面海外大厂竞争、与海外核心玩家建立更深连接的阶段;中国厂商和中国游戏需要以更加良好的风貌赢得用户信任。这不仅要求游戏厂商在产品品质上有所突破和创新,还要在包装和声量方面多费功夫,为产品和公司品牌赋能。


《幻塔》国际版的发行方是腾讯去年12月成立的海外发行品牌Level Infinite。而今年,米哈游和莉莉丝也相继成立了HoYoverse和Farlight Games品牌。这些举动都可视为中国厂商决定打造全新品牌,以更加主动的姿态加入全球市场竞争的信号。


回顾2021年Twitter游戏热议榜,《原神》《偶像梦幻祭》《荒野行动》都是榜上有名的国产游戏。其中,《原神》更是蝉联2021年度和2022年上半年的讨论度第一。这些游戏之所以能在海外社交平台取得傲人成绩,与其品牌声量和内容运营有着密不可分的联系。



2022年上半年Twitter上讨论度最高的游戏Top 10榜单


在美国和日本等成熟市场,用户对产品及品牌的信任度将直接影响用户是否愿意留在游戏内,为游戏买单,甚至自发为游戏宣传。游戏厂商要建设对外名片、打造良好的品牌形象,除了需要在产品层面不断突破,日常营销和内容运营也是不容忽视的一环。


围绕“品牌建设与内容运营”,阿里巴巴灵犀互娱海外用户增长负责人冯威、Twitter NEXT Content 亚太区负责人苏仪,以及Twitter 优质内容出版商合作伙伴亚太负责人Rakhee Patel,将在Twitter直播活动上展开深入探讨,相信会给大家带来有价值的启发。


50%以上预算做品宣?新时代出海如何做到“品效合一”


前段时间,笔者在跟从业者交流时获悉,今年全球获客成本整体呈上涨趋势。成本上涨的幕后推手之一,正是实施了一年多的苹果ATT新政。苹果隐私新政导致效果类营销的用户获取精准度降低,让行业对效果类营销持更谨慎的态度,也让“品效合一”的打法越来越受到重视。


一位从业者透露,现在不少产品的发行预算中,品宣预算占比高达50%以上,效果类反而在50%以内。在韩国等区域市场,因为用户基数少,获客成本快速上涨,厂商更需要集中精力提升声量,间接降低获客成本。


效果营销主要拼素材;品牌侧该如何提高声量?Twitter Next大中华区负责人郑婷之、Twitter大中华区视频类产品营销负责人赵颖怡,以及Twitter亚太区产品营销经理曾焕博,届时将围绕“品效策略:声量与同玩家的情感共鸣”进行探讨,期待他们思想碰撞的火花。


另外,在活动最后,四位嘉宾——Twitter大中华区副总经理暨游戏行业总经理窦剑、Twitter大中华区中小企业业务负责人陈贤、飞书深诺集团高级销售副总裁阙立励,以及游戏陀螺主编李膺博,还将共同“展望中国游戏出海未来趋势”,希望给从业者带来更多前瞻性的见解。


2022Twitter“无界畅游 乐享全球”线上直播活动将于8月24日10:30正式举行,扫描下方“二维码”或点击“阅读原文”,提前预约直播吧!










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