成交超250万笔,《原神》天猫官方店收入破1.5亿!爆款周边是啥?

  • GameLook
  • 2022年8月04日11时

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在二次元圈子里,售卖周边并不算是什么新鲜动作,但如果一个IP的周边产品在极短的时间里被一扫而光,还是需要着很深厚的“功力”。

最近,米哈游在《崩坏3》里举办了一次特殊的活动,凡是玩家参与5.9版本更新后的“炎炎福利!夏日纪念册”活动,完成相应的条件后玩家便可获得《崩坏3原画集Vol.1 流星的旅途》一册,总共限定40万册。

即便准备得如此充分,但依旧架不住玩家们的热情。活动开启后,40万册原画集很快被一抢而空,于是在7月底,米哈游又追加了10万册,不过仍旧很快被玩家们拿下。

众所周知,在一众游戏厂商里,米哈游在周边产业上的造诣可谓炉火纯青,从官方天猫旗舰店到抖音旗舰店、再到米游社里的“米游铺”等,几乎米哈游旗下每一个IP都有周边产品,并获得了玩家们的喜爱。

不仅如此,米哈游还在同人周边、流通与贩卖层面拿出了极大的宽容度,比如官方曾表示以社团或个人为单位基于同好交流而制作的软周边实体商品,既不设金额上限,也无需申报。

因此,《崩坏3》原画集大火的背后,其实正是米哈游在周边产业多年深耕与积累后所取得的成绩。但要知道的是,《崩坏3》是一款2016年上线的产品,而这也不禁让人好奇,当下持续火爆、用户量更庞大的《原神》周边售卖的情况又是如何?

GameLook也不卖关子,直接上图。

仅以原神天猫旗舰店为统计范围,根据天猫平台显示的销量数据,GameLook按照“手办/盲盒/摆件”、“服饰/饰品/公仔”以及“数码外设/原画集/礼盒及其他”三大类划分,目前原神官方店铺的商品数已经接近150种,总成交数量接近250万笔,而总流水保守估计已超过了1.5亿元。

接下来,GameLook就带大家一起看看,在这三大类别中,哪些原神的周边商品最受玩家们的追捧与喜爱。

手办/盲盒/摆件类:马克杯成“销冠”,多款手办大受欢迎

综合来看,手办/盲盒/摆件类产品的数量虽然在店铺里最少,成交数量也仅仅处在三者中间,但创造的流水最高。当然,其中有很大一部分原因是因为产品价格导致,毕竟手办的制作成本较高,相较于其他的产品价格也就更高。

不过,让GameLook倍感意外的是,最受玩家喜爱的居然是一款集观赏与实用为一身的“蹦蹦炸弹马克杯”,超过11万的成交数让这一款产品的流水就超过900万元。

另一款成交数也超过11万的则是璃月港主题人物系列的角色立牌,得益于璃月港以及相关角色在游戏里超高的人气,对应的周边产品也受到了广大玩家的追捧。

紧随其后的则是蒙德、稻妻等地区及相关人物的立牌与摆件,这产品也都有着不俗的销量。可以看出,米哈游在周边产品上其实也和游戏里一样,拥有着统一的规划与设计。

除了立牌、摆件外,创造了超高流水的周边产品当属盲盒与手办。

在盲盒方面,由于并没有璃月主题的盲盒,因此蒙德系列盲盒脱颖而出,创造了超过3万的交易数以及1062万的流水,而这也是原神天猫旗舰店流水最高的产品。

另一大受到玩家喜爱的盲盒产品则为派蒙美食主题盲盒,靠着集万千宠爱于一身、千变万化的看板娘身份,除了盲盒外,“派蒙”相关的产品也都取得了很好的成绩。

而在手办方面,基本上大部分手办销量都很突出,比如甘雨1/7手办与刻晴1/7手办成交数都在2万+以上。

最为人称道的当属「凝光·掩月天权」1/7手办,这款手办目前是原神旗舰店里售价最高的手办,价格达到1059元,但得益于其不俗的做工与品质,该款手办被诸多玩家们奉为“神物”,并拿下了超千万元的流水。

服饰/饰品/公仔类:薄利多销,璃月主题最受欢迎

相比之下,服装/饰品/公仔类产品的销量要比其他两大类高得多,主要原因是因为这类产品大多是徽章、钥匙扣等小物件与装饰品,因此物品的单价较低,当然,在巨大的销量下,这些产品能够创造的流水也十分可观。

比如销量靠前的几款挂件或徽章,虽然单款产品的价格基本都没超过50元大关,但流水基本上都在百万元左右。

在这当中,销量最高的产品则为璃月主题系列人物的徽章,成交数高达13万+笔,而这也是原神旗舰店中销量最高的产品。

在上一部分介绍的摆件类产品中,璃月主题相关的产品也有着很高的销量,由此可见,游戏内容的成功最终也影响到周边产品的销量。

值得一提的是,在这一类的周边产品中有着几款“画风”明显不同的产品,GameLook认为比较具有代表性的便是成交数达到7万的“印象风手绳”。

这款周边产品在外观与设计层面明显与其他产品不同,产品削弱了一些IP的展示性效果,不再显得较为张扬。与此同时,该产品也做到了将游戏里主要人物的一些标志性元素融入了其中。

相较于传统的周边产品,这款手绳更具设计感,无论是不是核心玩家,其实都有选择的理由,拥有着突破圈层的能力,是一款很成熟的IP化商业产品。

除了这款手绳外,其实《原神》的服饰周边也走是同样的路线。

数码外设/原画集/礼盒及其他:产品千奇百怪,插画集销量可观

最后,在数码外设/原画集/礼盒及其他类别里,其产品大多是一些创意“小玩意”以及生活用品,因此数据上可能不及其它两大类,但也是不可或缺的一部分。

在这当中,GameLook认为,最值得注意的便是“刻晴主题机械键盘”与“原神插画集Vol.1”两款产品。

其中,刻晴主题机械键盘可以说是《原神》IP在外设层面的突破。一般而言,这类产品其实大多是和外设品牌合作推出产品,比如《原神》就与雷蛇共同推出过相关的限定外设,并取得了不错的销量。

“刻晴主题机械键盘”只靠单兵独打就能够取得1万+的交易数与超过868元的成交额,成绩其实很突出。

而“原神插画集Vol.1”超过4万的交易数与624万元的成交额,则可以说是《原神》在内容层面的“二次成功”,毕竟推出原画、插画与设定集主要基于游戏内容,并且在行业里也不算是特别新鲜的行为。

除此以外,一些创意小产品,如纸雕灯、幽幽秘法小夜灯其实算是一种另类摆件,既可以欣赏也具备实用性,这也为之创造了良好的销售环境。

持续拓宽市场,开辟海外新赛道

需要指出的是,《原神》周边的真实销售额与销量情况肯定远不止GameLook统计的这么多,并且原神天猫旗舰店也仅仅是米哈游在周边上的冰山一角。

一方面,除了原神天猫旗舰店外,米哈游其实还有着“米哈游旗舰店”,其店铺中主要售卖除《原神》以外其他IP的周边产品,如果各位感兴趣,GameLook倒是可以改天再统计一番。

另一方面,随着各个IP影响力的不断提升,米哈游其实也在不断拓宽周边的销售渠道,比如在米游社中米哈游推出了“米游铺”功能,只要是拥有米哈游通行证便可直接在其中进行购买,而这些渠道的销量自然也是GameLook难以统计到的。

不仅如此,除了国内市场,《原神》乃至米哈游旗下多个IP的周边产品还远销到了海外市场,毕竟米哈游的多款游戏都有在海外市场发行,且拥有大量拥趸。

比如在亚马逊上GameLook就发现了《原神》的店铺,和国内不同的是,海外店铺所售卖的产品除了一些手办、挂饰等常规的周边产品外,还有角色的Cos服出售。

从国内到全球、从一款游戏到多个IP、从“小众生意”到“大买卖”,在米哈游的耕耘下,不得不让人们重新审视与思考游戏周边产品。

周边之于游戏产业而言,可小也可大,但不可否认的是,其背后蕴藏着无穷的可能性,等待着有心之人去挖掘。

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