最近很多人向老师诉苦,现在传统生意很难做,根本赚不到钱,还有的学员说,现在客流量越来越少了,真不知道怎么引流,提高业绩?是不是大家都存在这样的困惑,其实老师想告诉大家,流量并没有减少,只是大家要清楚,线下的流量转移到线上来了,过去人们买东西,必须到实体店去买,现在呢?通过手机,轻松就能搞定,自己不想做饭,通过手机订餐,外卖员半个小时就送到家了,自己不想去逛街,打开购物软件,一刷就是几个小时过去了。
所以,并不是生意难做了,而是我们没有找对当下做生意的正确方法!
很多时候,只要我们转变思维,生意上的瓶颈就会迎刃而解,比如说,今天蒋老师要给大家分享的一个案例:
大家都知道在很多商场、超市的门口,摆放着几台摇摇车,小孩子都喜欢座,父母都是通过投币的方式,让小孩玩上几分钟,这个生意大家可能平时看不起银,认为这就是一块钱一次,利润太低了,而且用户也没有持续性,一次性还要投入这么多台机器,很长时间才能够回本,风险太高!
但是如果你换个思维来看这个生意,你会发现,小生意的背后,隐藏着巨大的商机:

[rihide]第一:小孩子玩摇摇车,这是一个刚需,基本上父母都会愿意付费。

第二:为什么一定要投硬币支付呢,现在手机支付这么发达,完全可以将硬币支付和手机支付结合起来。

第三:在摇摇车上面,可以装一个电子显示屏,通过远程就可以修改,这个电子显示屏是不是可以打广告赚钱。

第四:我们将手机支付与摇摇车结合起来,那么用户要手机支付的时候,间接是不是可以引导下载我们的APP。

说到这里,大家还是觉得,这种方法怎么可能一年时间赚1个亿,下面,蒋老师就把这套商业模式分享给大家,大家看完,就明白,不起眼的摇摇车,一年是如何赚到1个亿

首先,大家要明白一个道理,现在的生意,要需要抢流量,很多人喜欢把线上的流量引到线下来,那么同样的,线下的流量也可以引到线上去。

线上、线下相互引流,已经成为这个商业时代最重要的引流模式,摇摇车是一个很好的线下入口,消费小小车的都是家长和小孩、那么他们的刚需是什么?

母婴产品、育儿在线教育等等,没错,摇摇车只是我们的一个引流产品而已,所以,我们推出了一个主张,只要用户下载了我们的APP就可以免费让小孩乘坐一次摇摇车。

然后只要把我们的APP分享到朋友圈,小孩又可以连续座,只要有好友下载了我们的APP,小孩就可以多获得五次的摇摇车免费乘坐机会。

这是不是裂变思维,就这样,很快,这个模式在全国迅速铺开,有些是我们通过将传统的摇摇车进行改造。

这个模式最大的盈利点是什么?

很多人会说是广告收入,蒋老师告诉大家,这个模式的盈利点并不是广告收入,而是通过家长下载了我们的APP,形成的育儿生态闭环平台赚钱。 这款APP,每天晚上会有育儿专家直播,教家长一些育儿知识,然后通过知识付费的形式,卖一些高级育儿课程,这一切都是在平台上完成。

因为在一年时间,APP迅速积累了300多万用户,这些用户是非常精准的,所以,很多育儿KOL(专家达人)选择跟这个平台合作,将自己优秀的课程,进行售卖。

就这样。平台可以赚到课程的50%费用,初步算下来,一位老师一天直播有10万人在线观看,按照1%的转化率计算,那么就有1000人买单,一天课程是199元,那么一天成交就是20万,如果每天安排3个育儿老师直播,那么平台总流水就有60万,分的一半,就是30万,一个月就是900万纯利润,一年就是1个多亿!

除此之外,平台还有其他收益,比如母婴商城的收入,在线母婴广告收入,所以,靠娃娃机,一年时间赚1个亿,看起来无法实现,其实是我们没有找到好的商业模式。

商业模式就好比是武器,谁的武器更好,谁就能更快速度赚钱!

未来一定是平台的天下,所以我们要从现在看是布局,自己的小生意如何打造成一个平台平台搭建好了,用户积累多了,其实更多时候,就是一种被动收入,也就是人们常说的躺赚!

也许说到这里,大家认为老师太夸张了,不做平台就会被干掉吗?

老师这里所说的平台,是让大家要具备一种平台思维,只有这样,你赚钱才会越来越轻松,越来越多。

那么什么是平台思维呢?

第一,互联网经济就是平台的引擎,平台思维已经取代了管道思维,未来的经济必将是互联网平台化,平台提供基础能力、制定参与规则、设计价格机制,与多边用户形成“市场”,并与所有利益相关者建立共享、共赢的生态。

平台的价值取决于他创造的新价值,同时,平台承担着分配价值的角色,所以,不管怎么发展,平台会成为最终的赢家,这就是平台商业模式和其他商业模式的区别。

未来的平台就是以链接一切为目的,用流量给KOL赋能,同时让有才华的人为平台创造价值,所以,当我们没有能力自己打造平台的时候,我们最好的选择就是跟平台合作,一起成长,借助于平台的力量,为自己创造财富,实现梦想![/rihide]

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